顺盈注册-顺盈登录-顺盈在线授权总代决定抖音直播间转化率的两大核心要素，一是货品，另一个就是主播的话术，李佳琦、薇娅的直播间为什么会受欢迎，很大程度上是因为他们“能说会道”，进入他们的直播间，会不知不觉被氛围带动，最后忍不住在直播间剁手买买买。

　　主播的话术种类有很多，如开场话术、聚人话术、留人话术、互动话术、卖点话术、场景用途话术、促单话术、放单话术、逼单话术、加粉话术、转场话术等等，不同主播的主播风格不同、主播人设不同，也决定着主播的话术风格迥异、百花齐放。

　　主播话术的最终目的是出单，所以，主播的任何话术都要围绕着出单这个目的，提升抖音直播间转化率。

　　如果主播能回答好这三个问题，主播的话术才能够真正击中网友的心坎，最终下手买买买，以上这三个问题我们可以概括为“夺命三连问”！

　　市场上同类同质化产品很多，网友为什么要购买你的产品呢？是产品的品牌因素，品质因素，还是价格因素，品类因素呢？这就需要主播提炼产品的卖点，让网友愿意为你产品的卖点买单。

　　2、国标10781，纯粮固态发酵，酒花细、密、持久、饱满，10年以上老酒调制而成，说的是产品品质优势；

　　4、65度原浆，1.5L景德镇陶罐储存，红罐设计，寓意红红火火，外白装高端大气，说的是品类优势；

　　5、此酒属于浓香型高度白酒，纯粮固态发酵，适合长期储存；瓶身设计精美，礼盒包装高端大气，商务送礼、送长辈倍有面子，说的是使用场景优势；

　　除此之外，还有产品的稀缺性、独特性！真正能击中网友心坎的，产品是第一要素！所以，主播在组织话术时，一定要提炼产品的卖点。但是，主播在讲述产品卖点时，也要有所侧重，不能一股脑儿地将产品卖点一一罗列出来，要根据不同的场景，找到侧重点。

　　针对这三个问题，直播的话术就是要让网友对我们直播间产生信任、认可，最后下单。

　　可以组织以下内容的线、我们是企业蓝V自播号，官方旗舰店，所有的产品都是正品，假一赔三（等于是告诉网友我们卖的是正品，没有假货，可以放心购买）

　　2、我们是上市公司，大品牌，消费者信赖品牌，7天无理由退换货，假一赔三，假一赔万（为产品质量做背书，等于是告诉网友我们的产品质量有保证）

　　3、今天在我们的直播间，线，我们今天就是给粉丝送福利（等于是告诉网友在我直播间价格比线、这款产品在某东某宝某夕价格是198，今天在我直播间，价格只要98（等于是告诉网友在我直播间全网价格最低）

　　5、这款产品专供我直播间（等于是告诉网友这款产品很稀缺，想买只能在我这买，其它地方买不到）

　　总之一句话，主播要明确告诉网友，只有在我直播间，才能以最低价格买到质量有保证的这款产品。

　　现在同质化产品很多，消费者的忠诚度没有想象中的那么高，通过第一问、第二问短时间建立起来的忠诚度和认可度，转身就会见异思迁，这就需要主播临门一脚，促使网友立马下单。

　　这时，你就要告诉网友，现在不买，就再也买不到了，或者说，用这样低的价格再也买不到了，机会只有这一次！1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！

　　3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

　　主播在此时一定要营造“非买不可 ”的氛围，好像此时不买真的就损失“五百万”似的。

　　很多直播间的点击转化率高，但是成交转化率特别低，这就和主播的话术有大关系了，特别是最后的临门一脚发挥不好，就直接影响着直播间的成交转化率！没有成交，前面所做的一切努力都是付诸东流水。