诺亚娱乐注册-注册登录这篇的题目本来应该是“当下国际足球俱乐部并购策略（二）”，但是想了很久一直不知道该怎么写，一是题目太大了，不知道从何入手。

　　前几天国务院发展研究中心主办的中国发展高层论坛举行，央行副行长、国家外汇管理局局长潘功胜总结之前的中资出海行为：总体来说对外投资是一件好事；但潘功胜也强调，部分企业海外投资存在“非理性和异常投资行为”。

　　“去年一年中国企业在海外收购了很多足球俱乐部。如果说，收购有利于提升中国的足球水平，我觉得是好事。但是，情况是这样的吗？有很多企业，在中国的负债率已经很高了，再借一大笔钱去海外收购。有一些则在直接投资的包装下，转移资产。”

　　星辉互动娱乐——收购西甲西班牙人足球俱乐部股权并增资，控制股份超过50.1%的股份

　　中欧体育投资管理长兴有限公司——控股AC米兰（占股99.93%，进行中）

　　香港商人孙粗洪（Paul Suen）控股的中国投资集团TTA——收购伯明翰50.6%股权

　　我记得最初是在2013年11、12月，当时和几个师兄经常在科隆体院的宿舍一起谈论对未来中国足球发展的设想和期许。

　　记得当时发过的几条微博，现在看恰好是2014年至当下正在发在的：“和科隆体院几个师兄讨论未来的目标：国内有俱乐部----负责国内的基本选材、培养；欧洲有基地-----当平台供国内球员第一站落脚，训练，提供更多比赛机会来。通过收购欧洲顶级职业俱乐部，学先进经验，模式，拿回来提高自己国内俱乐部的水平，像高铁一样，通过人口基数的优势反向输出或向东南亚等足球更落后的地区输出。如果顶级俱乐部太贵，可以考虑欧洲二级联赛或东欧的俱乐部，成本低、水平较高，适合中国球员当踏板，提高水平、磨合语言及生活习惯，再登陆顶级联赛。

　　国内的足球环境，体育环境的落后是方方面面的，除了技战术以外，下面都是些软件硬件上的对比，这还不算体育人才的缺失和不足。>

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　　这是德甲多特蒙德的场地维护>

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　　这是德国的场地画线器和国内市级体育场的画线器>

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　　看了上面这些，大家可能比较直观的感受到了一些什么，跳板，学习，师夷长技以制夷。

　　此外，再说说其他层面，拿曼城以及背后的城市足球集团为例，这种是将足球的国际化玩到了极致：横滨、墨尔本、纽约、曼彻斯特，阿布扎比依托自身强大的资金优势在几年的时间里，迅速完成的全球布局。曼苏尔用自己的金钱和意志塑造着曼城——他的格言被奉为最高指示，郑重地刷在去年落成的曼城足球学院的墙上——“我们正在创造未来的体系，而并非一支全明星球队。”

　　在世界多个大国的经济中心级城市收购足球俱乐部，阿布扎比、卡塔尔、迪拜各自分工，目的绝不只是玩足球，而国家的国际地位与影响力，甚至是整个阿拉伯世界在全球的综合竞争力才是背后的关键。

　　就好比大家都知道卡塔尔超nb的阿斯拜尔基地，全场空调覆盖的体育场。但是，卡塔尔足球真正的核心，以阿斯拜尔基地为支撑，以卡塔尔基金会为龙头的五大模块确并没有人真正去了解过。

　　曼城的城市足球集团这种在全球范围内布局足球俱乐部的网络架构满足了城市足球集团抓住新市场、球员、球迷和全球赞助商的目的，三条线包括了：青训、市场、比赛，形成全球优势。在曼城踢不上球？没关系，去墨尔本、去纽约。横滨的足球水平落后？没关系，曼城的整套体系直接嫁接，短时间内帮助一个俱乐部全方位提升。城市足球集团正借助这些优势逐渐超越其竞争对手，并迅速扩大影响力。品牌可以整合全球营销平台上的各种资产和品类，让品牌充分利用这些资源并和球迷产生亲密互动，赞助商的一笔投入，能够迅速在全球多个经济体的中心城市展开宣传，让品牌同时在多个市场取得最佳效果。

　　体育是软实力的体现，世界杯、奥运会等世界级大赛在某种程度上标志着一个国家的综合国力及国际影响力。

　　其次，足球俱乐部的并购和其他的并购其实并没有本质上的区别，足球俱乐部的老板，当地的商会主席，商务部的官员都会在，通过足球大家接触、了解，聊熟了，大家谈谈其他的生意，谈谈其他的合作。一带一路，大家不能生硬的聊生意和钱吧。聊聊足球，聊聊体育，聊聊文化，这些都是很好的润滑剂。

　　对企业来说，通过足球成为企业的一张名片，花这点钱不一定有广告公关费用多，但是通过足球，和国内外的很多机构组织，都能开展合作，然后更多的球迷和人群知道了你的企业和公司，这些是通过其它渠道很难实现的。

　　就好比我有个朋友组织中国的企业家去美国跑马拉松，当晚顺便和美国商界搞了个酒会联谊，人家一听这么多中国老板来参加马拉松比赛，觉得你们中国的商业文明在进步。这种改观和国家形象的提升，你花多少钱能买？

　　很遗憾，这个问题我也不知道，但我的很多朋友知道，他们有些拥有自己的欧洲顶级足球俱乐部，有些只不过在其生活的城市有一个很地方特色的小足球俱乐部。而我个人，因为工作的原因，接触过很多愿意出售的俱乐部，也接触过很多有购买意愿的老板。这几年，经历了法国、荷兰、英国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚等大量愿意出售的足球俱乐部。同时了解了很多国内职业、业余足球俱乐部的发展路线，有很多都希望通过并购或者和海外足球俱乐部合作，实现自身的超越式发展。

　　现在国内、甚至国际上对欧洲足球俱乐部资源的热情，已经不需要我过多的介绍，这两年以来，传言、已经发生的、还有即将发生的都在陆续展开，但是根据我的观察，2014年可以作为一个很好的分水岭，2014年之前的收购、2014-2016，还有2017以后的，都显现出明显的不同。

　　国内外顶级的、一线的、二线的、三线的、职业的、业余的，业余到爆的，很多很多，比如这张图是一家欧洲高水平的业余足球俱乐部，球场很漂亮，软硬件也很完善，完全不比职业的差。>

　　2013年下半年至2014年初，当时每天都和很多朋友、师兄，在德国科隆体院的宿舍里聊足球，当时我们想现在欧洲这么多优质的足球俱乐部，赶紧来买啊~~~买顶级的扬名，买二三级的青训强队帮助国内建体系，把人才输出过来培训，买东欧的足球俱乐部，性价比极高，还能成为进入欧洲足球圈的踏板，多好，可惜我们没钱，要不然~~~~

　　不过后来有机会参与到了足球的种种相关工作中，种种想法，都一一被各种资本、财团实现，我个人感到欣慰的同时，也开始不断的反思。

　　到底什么俱乐部值得收购？到底什么样的中国企业/机构应该收购欧洲的足球俱乐部？收购的时候需要注意什么？收购之后怎么运营管理，应该发挥什么作用？有没有什么更好的方式呢？

　　【第一个点 职业OR业余】当时在欧洲和一些当地朋友聊得时候，他们说国内的很多官员、领导，很多都去欧洲考察过，五大联赛，各种豪门都转过不知道多少趟了，但是真正欧洲足球的精髓，却并没有人关心，也很少有人去了解。

　　欧洲足球真正的精髓，当然包括了先进的技术，俱乐部管理，竞训体系，但是真正的根是源自社区的足球俱乐部，比如德国，球迷既是社区型球迷，又是归属感型球迷。大量的球迷都是自己所在社区的死忠，而这种社区型球队密集的分布在德国四级到十二级联赛，随着级别的降低，社区也越划越小。往小的方向继续的话，城市的各个小社区都有球队，比如科隆城西有Brussia Lindental、FC Junkersdorf、FC Weiden Weist等等。>

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　　这些在六级联赛开外比赛的球队，这些球队的队名一般来说也都是科隆各地铁站的名字，可想而知这些球队的存在有多密集。而正是这种级别球队的比赛，培养了德国铁杆球迷的看球习惯：站着看球。小球队场地小，甚至大部分比赛的场地都是公共场地压根没看台，有几根金属栏杆就算是隔离带了。球迷也不多，但是都是死忠，要么就是真的就喜欢，要么就是队员的亲朋好友。事实上，这批球员本身也是铁杆球迷，因为他们真在踢。由于整个社区本身就存在一个社区型球队的球队和球迷组织，当更大的比赛来临的时候，这些组织就会自觉的加入，从而自然形成一个更大的球迷组织。而这种最原始的社区信任，一砖一瓦构建了整个职业足球看台球迷体系的摩天大厦。

　　比如荷兰一个城市大大小小几十个职业业余足球俱乐部，每家都非常正规，基地、天然-人工训练场、宿舍、酒吧、办公室、理疗室一应俱全，很多俱乐部都是家长和成年会员做义工，负责管理层的事务，高水平教练外面聘请，但是梯队教练因为基础好，完全可以由俱乐部的家长志愿担任，节省了成本又增加了凝聚力。>

　　在荷兰见过一个孩子，因为家长是大老板，工作忙不参加俱乐部的义务活动，孩子回家很不开心，说其他小朋友的家长都去，为什么你不去。。。结果这个爸爸就乖乖参加劳动去了。一个孩子从小就是这个俱乐部的小球迷，长大了有些还会在业余时间踢球，和朋友喝酒，带孩子踢球，参与俱乐部活动，老了也回到场边静静的做着，看着下一代在赛场上驰骋，这就是一种传承吧。>

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　　正是这些源自矿区，源自村落，源自社区的星星点点构筑了职业足球大厦的地基。

　　下面我会带大家走访1-2家这种业余俱乐部，让大家了解下欧洲的业余绝对只是一种态度，而不是软硬件~~~>

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　　【第二个点城市分析】就像我们谈一笔俱乐部的收购转让，并不是简简单单的思考是否俱乐部名气大，金额是否合适，企业有哪些业务需求等等。知己知彼在这里是远远不够的，而是要对当地的政治经济文化人群做全方位的了解和分析。

　　到达一个城市以后，我们除了地理历史书和国际新闻中了解的以外，先要知道这个城市的社会结构和阶层分级。阶级分化这件事在新闻上看了很多，这几年越来越多人都开始讨论关注，但是在几年前我第一次去这个欧洲城市的时候，深深的被震撼到了，这个可能需要当地人的指点，而不是简单通过1-2年的留学，或者一般的旅游所能感受的。

　　对一个城市的历史有越深刻的认识，越明白它在过去走过的曲折合道路，才越可能获得经验和教训，不犯前人犯过的错误，借鉴前人成功的经验，把事情做好。

　　这个城市的阶级层次分明，大致可以分为【皇室-上层社会-名人明星-中产阶级-贫民-最底层】

　　皇室就不用说了，位于最顶层。皇宫，行宫，猎场，国家公园，基本占据了城市最黄金的地段，包括自然风光最好的区位。拿北京来说吧，就是故宫！广场！皇家园林！大家更好理解了吧~~（欧洲的很多现状其实都可以指导大家在国内的行为，包括你该怎么买房，大家有心可以研究研究）

　　上流社会主要是指社会地位，包括官、高级别政客、各国大使、大大企业老板等等等等，住在豪华的独栋别墅，远离闹市但无论去哪也就10来分钟车程，生活十分便利。

　　再往下是名人、明星、一般的老板，这个阶层就是有钱，有一定的知名度，有些住别墅，有些住海边的高级公寓区，不多做解读。

　　中产阶级分布于城市的各处，各国的中产阶级都是社会的稳定器，背负最多压力，也不做解读。

　　贫民和最底层其实挺难区分，因为欧洲的移民和人口的流动，情况也比较复杂，贫民区位于城市的东南部，也形成了聚集，当地最大的体育场和足球俱乐部都在这个区域。

　　每个阶层都在自己区域生活，区域内有学校、医院、商场、俱乐部等等。比如上流社会，不在这个阶层很难进入，有人脉和生活成本等等很多方式把你挤出去，区域内哪怕是个足球俱乐部都有严格的准入。但是如果有幸能够生活其中，也会有很多机会从而改变命运。

　　对当地阶层的了解，能够让你最快速的了解当地的治安状况、区域情况，还有就是当地这家足球俱乐部最多的球迷群体是在哪里，可以有效地制订下一步的策略，包括怎么吸引其他阶层的人成为球迷。

　　最后这个要讲起来可能又得单开一篇，但是现在很多收购面临的问题并不是资金、或者什么法律法规风险。

　　最大的问题是一种软性的风险，深层次文化的冲突。看不见，摸不着，但是有一种无形的阻力阻挡你前进的步伐。收购前是这样，收购后依然如此。这个以后有机会在给大家好好介绍。

　　中资收购海外俱乐部的大潮，也许终归于沉寂，但是认清这种差距，在各个方面努力迎头赶上，这才是每个体育人应该做的。