首页_合景注册_首页停留的本质就是“让用户有期待”，第一点有利、第二点有趣、第三点有用。不停的向用户抛钩子，制造期待，让用户留在直播间。

　　刚进入直播间，抛钩子要快：张三李四王二麻子，恭喜你们，来的正是时候，而不是欢迎张三来到直播间、欢迎李四来到直播间。

　　白牌：新进直播间的朋友们，我们家里是品牌的代工厂，是源头工厂，所以没有中间商赚差价，我们是给很多大牌进行供货的，因此在我的直播间里面你今天花五分之一的价格可以买到商场同款的品质和同款的款式。

　　品牌：新进直播间的所有同学们，我们某某品牌是从1996年到现在已经做了二十多年的老品牌了，全国有456家门店，26年专注品质，而且线%。（品牌背书建立信任）。

　　用视觉锤砸中用户，即10≥4模型。准备10个点进直播间的理由，在任意一秒钟保证都有4个理由能够打动人。

　　提高直播间曝光进入率，起号阶段要给平台正向的数据反馈，重点是拉停留。拉停留就是做好内容数据（人气数据基本五项）：点赞、评论、关注、灯牌、商品。

　　高客单价（没有密集成交，客单价比较高，通过付费拉来一波精准流量，提高直播间的千次）；

　　2-6分钟，反复讲福利品、引流品，拉停留。但是不要大量放单，不要超过10%。还要做一个爆品的预告。

　　曝光进入率至少要达到25%以上，曝光进入率至少和两项因素有关：主播表达表现力（0.8秒用户就会划走一条视频，重点不是你说了什么，而是怎么去呈现的。特点+表达表现力）；场景氛围，直播间能不能找到10个吸引人的点。

　　第二周锻炼瞬时记忆能力。找7篇短小精悍的故事，先浏览一遍然后有感情的读一遍，最后尝试复述，开口后不要停，直到讲完。

　　第三周刻意模仿。找对标学习主播，保存其直播片段，模仿跟着说，利用录屏去复盘。哪些话是讲品，哪些话是促单，如何互动可以提高自然流量，是偶然还是可以复制的。第四周独立练习。培养边想边说的能力。看到什么说什么，比如说看到一个茶杯，直接说直播话术。

　　第四周独立练习。培养边想边说的能力。看到什么说什么，比如说看到一个茶杯，直接说直播线. 想获得更多自然流需要注意的几个基本数据指标

　　跳出去又跳回来下单，抖音用跳出率的高低还衡量直播间产品的性价比、产品的价格高低。

　　给消费者一个购买理由（产品利他化）。让用户觉得买的不是产品本身，而是更好的自己。

　　找到对标竞品，比较优势。如果没有这个优势会出现什么情况，什么场景下是最痛的。