恩佐_恩佐平台-恩佐VI中国官方网站相较于去年的“818奇妙好物节”，这场为期18天的购物狂欢节，在模式创新、玩法升级、销售增长等多个方面实现全面突破。

　　本期壁虎看看，为大家奉上，2021年抖音818新潮好物节的数据解读，期待您的耐心阅读，如果觉得从中有所收获，也希望将本文进行分享。

　　壁虎看看，首先对抖音平台818期间GMV排名前50主播进行了盘点，数据显示，TOP50主播累计销售额47.4亿。

　　50位主播中，共有12位主播，在818活动中 带货GMV突破亿元大关，累计销售额达到23.78亿，破亿主播人均GMV近2亿。

　　壁虎看看紧接着盘点了前50主播类型，数据显示，在818期间共有11位“IP明星”主播，带货产出了15.5亿的超高销售额。

　　可见，在本次购物狂欢节中，拥有高人气、大影响力的明星依然是抖音平台的头部销售来源。

　　服饰类主播和美妆类主播，依旧保持着超高的带货能力，前者在TOP50中占据13席，销售额9.8亿；后者占据9席，销售额达9亿。

　　在此次活动中，品牌自播依旧是稳定发力阵营，7个品牌累计GMV达到4.8亿。

　　尽管上榜前50的主播变少，但是相关商品却出现在各个头部直播间内，前几个月的“珠宝黄金热”依旧活跃在抖音平台上。

　　另外，壁虎看看还专门在直播时长以及最高场观上，试图分析本次818活动在主播端和用户端的影响力。

　　壁虎看看抖音版数据显示，50位主播累计直播时长达到4953个小时，累计关联直播场数为883场。

　　另外，共有14位主播在此期间直播时长超过100小时，累计直播关联数超过20场的有12位。

　　壁虎看看接着按主播类型对直播数据进行分析，数据图表显示，品牌自播在818活动期间保持着“超长待机”状态。

　　其中，Teenie Weenie 、阿迪达斯、太平鸟女装三个品牌直播时长远超300小时，平均每日直播16小时以上。

　　在最高UV方面，前50主播累计总场观达到4.1亿人次，可见每个巅峰直播间均有着超高的人气。

　　在关联商品数据方面，GMV前50主播累计关联商品数达63521件，其中服饰主播、品牌自播、珠宝主播位居前三。

　　而明星类主播客单价134元，在这方面处于行业的中上游水平，也可以借此印证明星带来巨大流量的同时，更加注重销售转化才是从业发展的长久之计。

　　壁虎看看，在经过对前50主播的数据盘点后，单独拎出了单场破亿的直播间进行详细拆解。

　　壁虎看看抖音版数据显示，在抖音818活动期间共有4位主播拥有单场破亿的好成绩，分别是朱梓骁、贾乃亮、阿怀、罗永浩。

　　在8月13日开启生日带货专场的他，收获了祝福也收获了盆满钵满的荣耀战绩：单场直播破亿。

　　壁虎看看抖音版数据显示，此场直播总时长达到16小时，共上架170件商品，其中共有37件商品GMV破百万、110件商品GMV破十万。

　　壁虎看看数据显示，8月10日是贾乃亮首次在抖音完成个人账号的带货首秀，其实早前贾乃亮就多次在抖音直播，并均取得了超高的销售额。

　　在16日单场破亿的直播中，其直播上架了各种品类的商品，其中护肤类产品成为直播间的爆款。

　　一款后天气丹组合7件套单链接销售额达到537.8万，可见组品后商品总体竞争力得到了显著的提升。

　　面部护理套装组合类总销售达到2129万，占比此场直播GMV的19.3%，

　　在破亿的主播中，一位名不见经传的主播阿怀，可谓是成为抖音818期间绝对的“黑马”。

　　壁虎看看抖音版数据显示，阿怀在带货转化率、人均观看时长、UV价值三个数据维度上，可以说是达到了行业的标杆，无懈可击。

　　阿怀其实是一个分享专业性护理知识的博主，已经在平台上快速积累了百万量级的粉丝，后开启直播带货因为其粉丝的高粘性和高消费水平脱颖而出。

　　在整个直播间选品的逻辑，并没有因为品牌推广的利益而上架商品，更多的是挑选了品质比较好的品牌，兑现了对粉丝的承诺。

　　阿怀带货的现象级出圈事件可以见得，专业知识普及类博主在抖音平台的大火，足以成为超高的带货转化率的资本，同时也侧面印证了消费者对于细分领域下的专业内容愈发关注。

　　罗老师直播间在8月18日的直播带货中，总时长达到了14个小时，并且也收获了单场1.3亿带货成绩。

　　从罗老师该场数据的【商品价格分析】来看，罗永浩直播间多选择高单价商品，价格在100元以上的商品占比64.7%。

　　多款数码3C类商品成为罗老师直播间的主要GMV来源，手机+电脑整机两个类目下的商品销售额就已经近1亿。

　　综上可知，头部主播的高销售额并不是一朝一夕完成的，需要自身专业带货素养提升的同时，更多是专业团队以及高阶运营的能力。

　　同样的，分析头部主播的数据，我们可以了解抖音平台的高阶玩法或者新规则的限制，清楚数据运营的同时注重能力技巧的提升。

　　去年抖音818奇妙好物节，官方放出数据榜单成交额破80亿，而抖音电商这一年的飞速发展，必定是成数十倍的成交增长。

　　回顾这一年的两次818，2021年的抖音电商已经实现场景重构、圈层穿透、用户连接、资源整合、模式创新等领域全面升维。

　　越来越多的主播、越来越多的国货品牌、新消费品牌甚至是老字号品牌纷纷下场抖音直播，碰撞出一场又一场的高质量的带货盛宴。

　　之后的抖音电商又会带给我们怎样的惊喜？亦或是哪位主播、哪个品牌在抖音上碰撞出更多的增长模型？我们一切尚不得而知，但足以从数据层面窥见抖音新电商模式的无限潜力和未来。

　　今后更多的抖音平台的电商数据及战况如何，请持续关注壁虎看看抖数，为您第一时间奉上最全最专业的数据拆解。

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